Hinnoittelu valmentajille: Näin saat premium-hinnan palveluistasi

"Paljonko valmennuksesi maksaa?"

Tämä kysymys aiheuttaa monille valmentajille ahdistusta. Liian halpa hinta ja tunnet aliarvostuksen – liian korkea ja pelkäät menettäväsi asiakkaan.

Tässä oppaassa käymme läpi, miten hinnoittelet valmennuksesi niin, että saat ansaitsemasi korvauksen JA asiakkaat ovat tyytyväisiä.

Miksi useimmat valmentajat alihinnoittelevat?

1. Imposter syndrome

"Kuka minä olen pyytämään tuota hintaa?"

Totuus: Asiakkaat eivät maksa koulutuksestasi – he maksavat tuloksista, joita autat heitä saavuttamaan.

2. Kilpailijoiden vertailu

"Muut pyytävät vähemmän, joten minunkin pitää."

Totuus: Halvimmalla hinnalla kilpaileminen on häviävä strategia. Aina löytyy joku halvempi.

3. Tuntihinnoittelu

"Yhden tunnin hinta on X, joten 10 tuntia on 10X."

Totuus: Tämä asettaa katon tuloillesi. Et voi myydä rajattomasti tunteja.

4. Pelko hylkäämisestä

"Jos pyydän liikaa, kukaan ei osta."

Totuus: Oikea kohderyhmä HALUAA maksaa premium-hintaa, koska se viestii laadusta.

---

3 hinnoittelustrategiaa valmentajille

Strategia 1: Tuntiperusteinen (ei suositella)

Miten toimii: Määrität tuntihinnan ja myyt tunteja.

Pros	Cons
Helppo ymmärtää	Tulokatto
Tuttu asiakkaille	Vertailtavissa halpoihin vaihtoehtoihin
	Ei huomioi tuloksia

Esimerkki: 80€/tunti × 10 tuntia = 800€

Strategia 2: Pakettipohjainen (suositeltava)

Miten toimii: Myyt kokonaisuuksia, jotka sisältävät useita elementtejä.

Pros	Cons
Korkeammat hinnat	Vaatii paketoinnin suunnittelua
Ei vertailtavissa tuntihintaan
Asiakkaalle selkeämpi

Esimerkki: "12 viikon muutosohjelma" = 1500€
(sisältää: 6 valmennuskertaa, viikottainen tuki, materiaalit, seuranta)

Strategia 3: Arvopohjainen (premium)

Miten toimii: Hinta perustuu asiakkaan saaman tuloksen arvoon.

Pros	Cons
Korkeimmat hinnat	Vaatii selkeän tulosodotuksen
Asiakkaat motivoituneita	Ei sovi kaikille valmentajille
Win-win

Esimerkki: Business coach auttaa yrittäjää nostamaan liikevaihtoa 50 000€/vuosi. Valmennuksen hinta: 5000€. ROI asiakkaalle: 10x.

---

Premium-hinnoittelun periaatteet

1. Myy transformaatiota, älä aikaa

❌ "10 valmennuskertaa"
✅ "12 viikossa stressinhallintaan ja parempaan uneen"

2. Käytä ankkurointia

Näytä ensin kallein vaihtoehto. Keskihintainen tuntuu sen jälkeen kohtuulliselta.

Esimerkki hintasivu:

VIP-ohjelma	Premium	Perus
5000€	2500€	1000€
Kaikki + 1-1 tuki 24/7	Täysi ohjelma	Perussisältö

3. Luo keinotekoisesti niukkuutta

"Otan vain 5 uutta asiakasta kuukaudessa"
"Seuraava vapaa paikka syyskuussa"

Huom: Tämän pitää olla totta. Älä valehtele.

4. Näytä sosiaalista todistetta

Kerro tuloksista numeroilla ja tarinoilla:

• "85% asiakkaistani saavuttaa tavoitteensa"
• "Asiakkaani ovat keskimäärin pudottaneet 12 kiloa"
• "Yli 200 valmennettua asiakasta 3 vuoden aikana"

5. Tarjoa takuu

Poista riski asiakkaalta:

• "30 päivän rahat takaisin -takuu"
• "Jos et saa tuloksia, jatketaan ilmaiseksi"
• "Tyytyväisyystakuu – ei kysymyksiä"

---

Käytännön vinkit hinnoittelukeskusteluun

Kun asiakas kysyy hintaa:

Älä sano:
"Öö... no se riippuu vähän..."

Sano sen sijaan:
"Investointi on [hinta]. Se sisältää [arvopaketti]. Useimmat asiakkaani sanovat, että se on maksanut itsensä takaisin jo [aikamääre] aikana, koska [tulos]."

Kun asiakas sanoo "liian kallista":

Älä sano:
"No voin kyllä antaa alennusta..."

Sano sen sijaan:
"Ymmärrän täysin. Kerro, mikä budjettisi olisi, niin katsotaan, onko meillä jotain sopivaa tarjota."

TAI:

"Ymmärrän. Moni asiakas ajatteli aluksi samoin, mutta huomasi, että [tulos] oli investoinnin arvoinen. Haluaisitko kuulla yhden esimerkin?"

Kun asiakas haluaa "miettiä":

Älä sano:
"Ok, palaa asiaan kun olet valmis."

Sano sen sijaan:
"Tietenkin! Mikä sinua eniten mietityttää? Haluan varmistaa, että sinulla on kaikki tarvittava tieto päätöksentekoon."

---

Hinnoittelutaulukko eri valmennustasoille

Aloitteleva valmentaja (0-1 vuotta)

Paketti	Hintahaarukka
Yksittäinen sessio	50-100€
4 viikon paketti	300-500€
8 viikon ohjelma	500-800€

Kokenut valmentaja (1-3 vuotta)

Paketti	Hintahaarukka
Yksittäinen sessio	100-200€
8 viikon ohjelma	800-1500€
12 viikon premium	1500-2500€

Asiantuntija (3+ vuotta)

Paketti	Hintahaarukka
Yksittäinen sessio	200-500€
VIP-päivä	1000-3000€
12 viikon transformaatio	2500-5000€
Vuosivalmennus	5000-15000€

Huom: Nämä ovat viitteellisiä. Oikea hinta riippuu kohderyhmästä, erikoistumisesta ja tuloksista.

---

Miten SalesMade.ai auttaa hinnoittelussa?

SalesMade.ai ei suoraan hinnoittele puolestasi, mutta se auttaa:

✅ Kvalifioimaan liidit – Tiedät etukäteen, onko asiakkaalla budjetti
✅ Näyttämään sosiaalista todistetta – Automaattinen asiakastarinoiden jakelu
✅ Rakentamaan arvoa – Nurture-sekvenssit lämmittävät liidit valmiiksi
✅ Luomaan niukkuutta – "Vain X paikkaa jäljellä" -automaatiot

---

Yhteenveto: Hinnoittele rohkeasti

Älä	Tee
Vertaa kilpailijoiden tuntihintoja	Hinnoittele tulosten perusteella
Anna alennuksia heti	Puolusta hintaasi arvolla
Myy tunteja	Myy paketteja ja transformaatiota
Pelkää "liian kallista"	Kato "liian kallista" kvalifiointina

Muista: Oikea asiakas maksaa mielellään premium-hintaa, koska hän haluaa tuloksia – ei halpuutta.

---

Haluatko oppia, miten SalesMade.ai voi auttaa sinua löytämään asiakkaita, jotka ovat valmiita maksamaan premium-hintoja? Varaa ilmainen strategiapuhelu →